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王文京：生態(tài)共榮 產(chǎn)品第一
2025年3月12日

yonyou


3月1日- 2日，以“智領(lǐng)全球 · 共贏BIP”為主題的2025用友全球生態(tài)大會(huì)在北京召開(kāi)。用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京出席大會(huì)并發(fā)表致辭。

 

以下為致辭節(jié)選

▼▼▼


01

“生態(tài)共榮”是用友的核心戰(zhàn)略之一


今年初，用友升級(jí)了公司發(fā)展愿景：“全球前三的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商”，確定了2025年起新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，包括：“客戶(hù)成功、生態(tài)共榮、全球市場(chǎng)，AI至上、產(chǎn)品第一、交付革新”，生態(tài)共榮是核心戰(zhàn)略之一。  

 
生態(tài)化發(fā)展是全球領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展的共同實(shí)踐，也是用友歷史上成功發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更是用友要成為全球領(lǐng)先的必由之路。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的合作與發(fā)展，用友在電腦化的財(cái)務(wù)軟件、信息化的ERP軟件時(shí)期都有了國(guó)內(nèi)同業(yè)廠商中最領(lǐng)先的合作伙伴體系。新的數(shù)智化時(shí)代，圍繞用友BIP（包括YonSuite）和暢捷通云產(chǎn)品等的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在眾多合作伙伴的支持和合作下已經(jīng)初具規(guī)模，并在持續(xù)壯大。  

 
新的時(shí)期，用友在發(fā)展戰(zhàn)略上將更加堅(jiān)定作為產(chǎn)品廠商的核心定位，自營(yíng)業(yè)務(wù)要進(jìn)一步聚焦，要更加重視與各類(lèi)生態(tài)伙伴的合作，并切實(shí)踐行”長(zhǎng)期合作，共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，不僅在中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)在海外市場(chǎng)，繼續(xù)打造全球領(lǐng)先的用友BIP生態(tài)，培育企業(yè)軟件與智能服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈（“友鏈”），與生態(tài)伙伴共榮發(fā)展。  

 
在企業(yè)軟件的三大銷(xiāo)售通路：直銷(xiāo)、增值經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售（經(jīng)銷(xiāo)）、生態(tài)伙伴合作銷(xiāo)售（合銷(xiāo)）中，用友在新的階段，要提高經(jīng)銷(xiāo)、合銷(xiāo)的業(yè)務(wù)和收入占比。在與增值經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的合作中，要加大力度支持和促進(jìn)伙伴向云服務(wù)、訂閱模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)訂貨模式加快走向訂閱、按銷(xiāo)訂貨的模式。  

 
在咨詢(xún)、實(shí)施、客戶(hù)化開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)上，要加大力度與專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴合作，不斷提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴在用友BIP、YonSuite客戶(hù)項(xiàng)目交付中的占比，支持伙伴擴(kuò)大交付業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，保持與伙伴合作的連續(xù)性。要改進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴的賦能與支持，用友在推進(jìn)的“交付革新”也要與專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴聯(lián)合共創(chuàng)和成果共享。  

 
與ISV伙伴的合作要在去年取得進(jìn)步的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大與ISV伙伴合作的規(guī)模。要充分發(fā)揮用友BIP的原生一體化優(yōu)勢(shì)，YonBuilder（開(kāi)發(fā)平臺(tái)）、YonLinker（連接集成平臺(tái)）、應(yīng)用平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)大模型（YonGPT）的平臺(tái)能力優(yōu)勢(shì)，提高ISV伙伴與用友合作的效率、產(chǎn)品價(jià)值和業(yè)務(wù)收入。  

 
與數(shù)科公司、智改數(shù)轉(zhuǎn)服務(wù)商、電信運(yùn)營(yíng)商、云服務(wù)提供商、銀行及其它金融機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略資源伙伴的合作，近年來(lái)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，新的年度，用友要與各類(lèi)戰(zhàn)略資源伙伴共同把握客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)合作和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。  

 
作為產(chǎn)品廠商的用友也深切地認(rèn)識(shí)到，唯有通過(guò)產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌及商機(jī)、賦能和支持、市場(chǎng)秩序、合作政策，才能贏得伙伴的真切信賴(lài)和長(zhǎng)期合作。2025年，我們要進(jìn)一步改進(jìn)工作，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的賦能和支持，并要切實(shí)、高效、持續(xù)解決好與伙伴合作過(guò)程中的各種問(wèn)題，讓伙伴與用友合作“很便利、能賺錢(qián)、有成就！”  



02

“產(chǎn)品第一”是用友產(chǎn)品發(fā)展的新目標(biāo)


 

用友BIP作為用友全新一代產(chǎn)品，去年發(fā)版上市了V3R6版本，今年要繼續(xù)研發(fā)V5版本。經(jīng)過(guò)連續(xù)八年的研發(fā)投入和打造，用友BIP現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為數(shù)智時(shí)代中國(guó)領(lǐng)先、全球先進(jìn)的企業(yè)軟件，在中國(guó)和全球市場(chǎng)已經(jīng)具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)力。從底座平臺(tái)到領(lǐng)域應(yīng)用，再到行業(yè)生態(tài)；從研供產(chǎn)銷(xiāo)到財(cái)務(wù)人力，再到資產(chǎn)項(xiàng)目和協(xié)同辦公，從流程服務(wù)到數(shù)據(jù)服務(wù)，再到智能服務(wù)，用友BIP是全球覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域和場(chǎng)景最多的企業(yè)軟件產(chǎn)品，應(yīng)用覆蓋范圍相當(dāng)于信息化時(shí)期的ERP含 HR + CRM + SRM + PLM + EAM + PMS + OA + BI，而且所有應(yīng)用之間、應(yīng)用和平臺(tái)之間、應(yīng)用及平臺(tái)和ISV生態(tài)產(chǎn)品之間、成長(zhǎng)型企業(yè)到大型企業(yè)之間、核心企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈成員用戶(hù)的應(yīng)用之間都是拉通的，而且是原生一體化的。


去年有一個(gè)用友BIP的ISV伙伴很激動(dòng)地給用友ISV生態(tài)部門(mén)反饋：其基于用友BIP YonBuilder研發(fā)的產(chǎn)品與BIP平臺(tái)及領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品（包括流程、數(shù)據(jù)、UE）的原生一體化帶給客戶(hù)特別好的價(jià)值體驗(yàn)，也讓自己公司的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。原生一體化已經(jīng)是并將進(jìn)一步成為用友BIP在全球企業(yè)軟件中獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用用友BIP能夠讓企業(yè)一體化升遷到一個(gè)領(lǐng)先、統(tǒng)一的數(shù)智化平臺(tái)和應(yīng)用體系，消滅信息化時(shí)代長(zhǎng)期困擾客戶(hù)的“應(yīng)用煙囪”和“數(shù)據(jù)孤島”。


去年底，公司對(duì)用友產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)新的目標(biāo)：要學(xué)習(xí)中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)換道超越的創(chuàng)新精神，把用友BIP在現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到全球先進(jìn)水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造發(fā)展成為“數(shù)智時(shí)代全球第一的企業(yè)軟件與智能服務(wù)平臺(tái)”。今年春節(jié)以來(lái)，DeepSeek在中國(guó)、在全球掀起了強(qiáng)大的AI普及洪流，連同《哪吒2》也極大改變了國(guó)人對(duì)中國(guó)在IT前沿技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)意能力的看法，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)中國(guó)科技產(chǎn)品的自信。用友及中國(guó)企業(yè)軟件廠商也在奮力并將迎來(lái)在全球領(lǐng)先發(fā)展的高光時(shí)刻。


為貫徹執(zhí)行公司”AI至上”的發(fā)展戰(zhàn)略，今年元旦后，用友智能產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，在發(fā)揮BIP領(lǐng)先的智能平臺(tái)能力、豐富的領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不僅在企業(yè)軟件行業(yè)率先上線(xiàn)接入DeepSeek大模型，更進(jìn)一步加速了基于大模型和智能平臺(tái)的企業(yè)應(yīng)用和服務(wù)的智能體矩陣研發(fā)，這些智能體將在今年3月起陸續(xù)上市運(yùn)營(yíng)。


 

03

把握機(jī)遇  共贏發(fā)展


 
數(shù)智化是當(dāng)今中國(guó)和全球企業(yè)和公共組織都在推進(jìn)的進(jìn)步進(jìn)程。今年以來(lái)，尤其春節(jié)后，我們看到由DeepSeek帶動(dòng)的中國(guó)AI普及大潮正在全國(guó)各地、政府、企業(yè)和公共組織廣泛、快速推進(jìn)，如何把AI在企業(yè)和公共組織落地，各個(gè)企業(yè)和公共組織都在行動(dòng)，很多已是董事長(zhǎng)工程、一把手工程。這個(gè)熱潮將極大地加速企業(yè)和公共組織的數(shù)智化發(fā)展進(jìn)程，也一定會(huì)撬動(dòng)企業(yè)和公共組織企業(yè)軟件的升級(jí)換代，為企業(yè)數(shù)智化而生的用友BIP正當(dāng)其時(shí)。讓我們共同把握2025年這個(gè)春天帶給我們的難得機(jī)遇，一起行動(dòng)，共贏發(fā)展！   
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